Intensivierung der Wertschöpfung durch neue Vertriebspartner

Österreichs führendes Beratungs- & Montageunternehmen für Toshiba-Klimaanlagen setzt auf ein starkes B2B Marketinginstrument zur Einbindung externer System- & Vertriebspartner. Mediamix hat das Projekt „Klima Technik Partner Österreich“ für den Klienten MS-Klimatechnik entwickelt.

Hintergrundinformationen:
Klimaanlagenhersteller wie TOSHIBA entwickeln immer intelligentere Systemkomponenten, die neben der eigentlichen Raumkühlung auch viele weitere Funktionen bereitstellen, die ursprünglich im Geschäftsfeld von Insallations- oder Lüftungsunternehmen angesiedelt waren.
So können moderne Klimasysteme die Luft auch heizen, entfeuchten, filtern oder desinfizieren. Darüber hinaus bieten diese Systeme auch Komplettintegrationen für energieeffiziente Wärmepumpen (Luft:Wasser) und Komponenten für kontrollierte Wohnraumbelüftung.

Konzept:
Aufgabenstellung für mediamix war es, Vorschläge für die Ausweitung des Geschäftsfeldes auszuarbeiten. Als führendes Unternehmen im Bereich der Klimatechnik hatte das Unternehmen MS-Klimatechnik die Wahl, in Konkurrenz mit bestehenden Playern einzusteigen, oder mit diesen eine Kooperation aufzubauen. Geschäftsführer Bernhard Schechner entschied sich für zweitere Option und startete das Projekt Klima Technik Partner:

Aufbau eines speziellen Wiederverkaufssortiments

Kundenbindungsprogramm für externe Partner
· Branding und Markteinführungsstrategie für „Klima Technik Partner“
· Schulungen für Wiederverkäufer
· Unterlagen zur Verkaufsförderung für Wiederverkäufer
· Veranstaltungen und Messen für Wiederverkäufer
· Aufbau eines österreichweiten Servicenetzwerkes für Wiederverkäufer

Branding:
Mediamix entwickelt ein markanten Logos, das als Dachmarke für Klimatechnik in Österreich aufgebaut werden soll. Funktionale Anforderungen an die Grafikgestaltung: Das Logo soll „neutral“ wirken, da es vorallem als Zweitlogo von externen Vertriebspartnern eingesetzt wird. Das Logo soll für eine internationale Expansion im deutschsprachigen Raum geeigent sein.